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从30亿到3亿,被阿里“封杀”的蘑菇街上市即血亏,如何翻盘?

导读
截止到7月2日,蘑菇街股价为2.89美元/股,总市值3.09亿美元。与去年上市时的14美元发行价相差甚远。号称是“时尚电商第一股”的蘑菇街,在赴美上市之后至今股价下跌了将近80%,市值缩水了12亿美元!犹记得当初蘑菇街与美丽说合并后,估值一度高达30亿美金!是什么原因导致了如今的严重“血亏”?


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不久前,蘑菇街发布了上市以来的第一份全年财报。纵使2019财年其总营收同比增长10.39%,也逃不过净亏损2.397亿元、股价接连下跌的现实。


事实上这种亏损已经连续了几年,盈利这件事对蘑菇街而言有些难以实现。加上目前同行业竞争对手越来越多、用户越来越挑剔,蘑菇街的未来不容乐观。


也曾风光一时


成立于2011年的蘑菇街在早期也是享受过电商红利的。其初始定位是内容导购平台,用户在平台上选中了商品之后会直接跳转到淘宝,蘑菇街由此赚取导流分成。开始的几年蘑菇街成长迅速、口碑好,2014年完成C轮融资后估值高达10亿美元。


但2013年,蘑菇街的运作模式引起阿里警觉,后者出台了封杀第三方导购平台的政策,蘑菇街不得不转型做自营电商

 

这一波操作影响到的还有“美丽说”。一起遭到“封杀”,一起因为资本寒冬的到来而无法独立上市,蘑菇街和美丽说一拍即合,决定“1+1>2”,双方于2016年合并,试图打造一个垂直于女性群体的“导购+电商”平台


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合并初期,确实起到了出色的效果,其估值一度达到了30亿美元,随后也成功在美国上市,在资本上取得了成功,也算是得偿所愿。


不上不下的现状


可惜的是,有时候“1+1”未必能有大于2的效果。


蘑菇街和美丽说合并了一年后,整体交易额只有90亿元,和当初各自销售额近200亿的状态相差甚远。


归根结底,是由于越来越多的电商社区崛起,蘑菇街的后续定位过于模糊,既要做社区,又想要带货,还想保持极低的价格。最终导致的是社区比不过小红书、带货PK不过淘宝,低廉的价格不仅和拼多多“撞车”,同时也限制了产品的质量,流失了不少对质量有要求的客户。


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更别说近几年来短视频风靡,抖音、快手都有主播发视频卖货,赚了流量和热度的同时也急速提升了产品销量。这也意味着,属于蘑菇街的市场蛋糕又被同行挖走了一部分。


除了在同行业竞争对手中定位模糊之外,蘑菇街在定位用户需求方面也有些“自我感觉过于良好”。


一直在强调“时尚”的蘑菇街无论是直播还是商城出售的都是单价百元以内的服装,品牌特征不明显,从品位到价格,都和“时尚”有些遥远。对此,蘑菇街却认为国内市场巨大,用户口味不一,它所推的“时尚”总会有一部分买单,但事实上,会买单的那一部分顾客可能更青睐的是拼多多。


想靠直播翻盘?


虽然蘑菇街这一年趋势不容乐观,但是它也有自己可以翻盘的优势,那就是直播业务


2019财年,蘑菇街来自直播业务的成交总额同比增长了138.1%。从2016年开始深耕的直播供应链是蘑菇街的一大特色,也是一大利润点。平台为品牌提供了直播平台,为主播打造了选品库,又做到了快速、有效地将品牌和主播建立起合作关系,比起店主们自发开启直播要更加高效、有规划,同时还能更系统地为主播们完善自身定位、精确营销、提升其选款和传达能力,并做到商品、用户、主播三者深度匹配。


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但是,蘑菇街想要靠直播扭转局势,还有一定的风险。


一方面,蘑菇街的平台活跃用户不太乐观,不知道是否能撑起这一场“拯救”的任务。毕竟除了淘宝之外,抖音和快手也是直播电商的大平台,其中抖音日活2亿、快手日活1.6亿。蘑菇街还没有披露日活用户,但2018年一年的活跃买家数只有3450人,疲态尽显。


另一方面,用户并不傻,主播、平台和商品的组合拳打得再好,商品质量不行、品位不对等、对应的客户群体过于狭窄,想要获利也不是一件容易的事,要解决这个问题,蘑菇街还是得正视自己的定位——在电商云集的市场,你究竟想要做哪一款?

关键字:胡润百富、蘑菇街
编辑:袁慧琳