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双11带货10亿?“口红一哥”李佳琦刷新纪录上热搜:你们不用可怜我!

导读
10月21日是天猫双11预售首日,在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者:39款商品、5分钟“封神”、3000多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。

李佳琦,2019年的超级网红,顶级流量,赚钱机器。


9月27日,胡润百富发布了《2019胡润Under30s创业领袖》(Hurun China Under 30s To Watch 2019)。在榜单中,我们看到了众多既熟悉又陌生的面孔, 其中就有李佳琦的名字。27岁的李佳琦,成立了自己的公司,现在已经身家千万,前几天还因为双十一预售直播太敬业而上了微博热搜。他俨然已经成为了2019年比马云更能掌控“所有女生”钱包的人。


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李佳琦可以说是《2019胡润Under30s创业领袖》里的争议代表人物了,他红了之后,很多人认为,“李佳琦赚钱太容易了,靠动动嘴皮子直播说几句就能赚钱”,“高颜值鲜肉,打着性别反差,选对了风口,有卖货套路,都是因为运气好”......但其实,大部分的人都看不到李佳琦为梦想所付出的努力,而梦想的本身是不应该有争议的。


成功的背后


李佳琦在爆红之前,他只是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的BA(Beauty Adviser),简单点说就是美妆销售。从实习加上正式员工,他在美妆柜台,日复一日的做柜哥,整整做了三年,用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。


其实他专业能力的铺垫,远不止3年,而是6年。


他的大学专业里就有化妆课,他的成绩非常优秀,还拿过第一名的好成绩,当时的系主任就关注到他了,还曾经建议说:以后可以从事美妆行业。


如果没有这样极致的专业能力打底,他能抓住2016年的直播机会么?不可能。


直播也是如此,李佳琦也并非一夜成为爆红主播,实际上他已经做了整整三年。


在2016年底的时候,李佳琦现在签约的公司美ONE与该美妆品牌发起了一个“BA网红化”的项目,从200个销售中挑出7人尝试线上销售,李佳琦才接触到了这个圈子。


三个月后,项目结束,只有李佳琦留下了,据美ONE的老板回忆,不是李佳琦表现最出色,而是只有他信了做主播这件事,其他六个人都选择继续回线下专柜,因为那是一份确定性的收入,而留下做直播,前途未卜


美ONE老板认为:这是李佳琦极度渴望成功的表现


据李佳琦的粉丝回忆,最开始做直播的时候,李佳琦完全不是现在这样,“很害羞,语速慢,弹幕一开他玩笑,他脸蹭一下就红了,手都不知道往哪儿放。”他还要面临很多键盘侠的侮辱,很多人说他就是网络乞丐,而且他还要一遍一遍的给大家解释为什么一个男生要做美妆主播,卖的还是口红。


当时李佳琦直播了很长时间都没有起色,甚至想退出。但在老板劝说下坚持了三天。那时候正值淘宝直播扶持男主播,李佳琦享受了三天的流量推荐。


更让人惊讶的是,李佳琦复播的第一场,观看人数就翻了10倍,从2000到了20000;次日又从20000涨到50000。“嗨到整个睡不着……又多少个人进来的时候,你会觉得:哇哦!就感觉你这是要打通关一样,打游戏要打通关,要去让那个数字一直一直高下去。”李佳琦回忆说。


也正是因为这次的粉丝暴涨,让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。为此,他还从南昌搬到了上海,加大了直播频率。按照他自己的描述,现在的工作就是“直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上,从下午7点直播到凌晨1点钟,一年365天我到现在已经直播了389场。每天都要直播不敢休息。”


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顶级流量的焦虑


目前李佳琦淘宝直播粉丝数920万,每次直播超过200万人观看;抖音开通2个月涨粉1400万,如今粉丝数突破3300万

但随着移动互联网流量红利见顶,李佳琦的这种恐惧和焦虑也在加剧。他不敢停下来,他称自己很怕,害怕自己的粉丝会流失。因为淘宝主播至少有6000人,每天直播的场次有一万多场,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”


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即使李佳琦和家人一起去旅行,心里也时刻放不下工作,担心自己好几天没有直播,粉丝就会跑了。所以他在不工作的时候,也会开直播和粉丝聊聊天。而在假期结束之后,李佳琦没有回家而是直接飞回了上海继续工作了。


在李佳琦直播过程中,即使他在镜头前依旧是那样活力满满的样子,但是大家还是能够感觉到他眼里的疲惫,这是连化妆品都掩盖不了的憔悴。熟悉李佳琦的人都知道,李佳琦每次给大家推荐口红的时候,都是亲自在自己的嘴唇上试色给大家看看效果。有一次,李佳琦一次性试色了三百多只口红,看他涂了又卸,卸了又涂,嘴唇由最初的红润变得苍白,粉丝都有些心疼地看不下去了。长期大量的口红试色给他的嘴唇带来了不小的负担,为了保护唇部,李佳琦在不工作的时候就会在嘴上涂上大量的唇膏。有粉丝干脆劝他,在胳膊上试色也行的。但李佳琦认为口红涂在嘴上才能看到更加真实的效果,所以也没有换手臂试色,继续坚持在唇部试色。


此外,由于长时间的说话,李佳琦还患上了气管炎,身边随时随地都要带几只药以防复发。作为一个爱吃辣的湖南人,为了保护好嗓子,他不得不放弃吃辣。不仅如此,李佳琦将自己的生活排得十分满当,几乎没有什么私人时间,甚至连正常睡觉的时间都没有,一心扑在直播上,身边也没有什么朋友陪伴,陪伴自己也只有同事。不过这些在李佳琦眼里看来,根本不算什么。他觉得这就是自己的本职工作,自己也是靠这样才能赚到钱的,所以不需要大家去可怜他。


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李佳琦不是富二代,也没有什么好的资源完全是靠自己的一步步的打拼才取得了如今的成就。虽然在很多人眼里,他火得似乎是莫名其妙的,但很少人会知道他光鲜的背后所经历的酸楚。没有人的成功是偶然的,也没有抵达成功的捷径,只有不断的努力拼搏,才能在“残酷”的竞争中杀出一条血路!

关键字:胡润百富、双11、李佳琦
编辑:谢媛君